Многоэтапная рекламная кампания ЖК «Марс»
Годы выпуска проекта: 2017—2019.
Для жилого комплекса, для которого мы ранее разработали бренд, к запуску продаж потребовалась большая рекламная кампания. Мы продумали стратегию, создали креатив и сделали полное производство рекламы.
Задача
Разработать рекламную кампанию жилого комплекса, которая бы сообщила об особенности ЖК и стимулировала продажи квартир в новых домах.
Решение
Ранее для жилого комплекса был разработан бренд. В рекламной коммуникации идея, заложенная в него, была использована буквально: в качестве key-visual мы предложили использовать футуристические объекты, космические виды и пейзажи. При разработке кампании необходимо было учитывать, что дома ещё находятся в процессе постройки. Также нужно было учесть сезонность продаж жилой недвижимости. В результате мы разделили рекламную кампанию на этапы.
Этап 1 — знакомство с брендом
Аудитории ещё не было известно ничего о строящемся жилом комплексе, поэтому необходим был ознакомительный этап кампании. Было решено использовать приём «тизер-плизер».
В качестве тизера по городу была размещена наружная реклама с текстом: «Марс атакует!» Данное сообщение очень заинтриговало аудиторию. К тому же ярко-красные баннеры на фоне зимнего города смотрелись очень эффектно и привлекали много внимания. Также были разработаны рекламные ролики для ТВ и радио.
Разработать рекламную кампанию жилого комплекса, которая бы сообщила об особенности ЖК и стимулировала продажи квартир в новых домах.
Решение
Ранее для жилого комплекса был разработан бренд. В рекламной коммуникации идея, заложенная в него, была использована буквально: в качестве key-visual мы предложили использовать футуристические объекты, космические виды и пейзажи. При разработке кампании необходимо было учитывать, что дома ещё находятся в процессе постройки. Также нужно было учесть сезонность продаж жилой недвижимости. В результате мы разделили рекламную кампанию на этапы.
Этап 1 — знакомство с брендом
Аудитории ещё не было известно ничего о строящемся жилом комплексе, поэтому необходим был ознакомительный этап кампании. Было решено использовать приём «тизер-плизер».
В качестве тизера по городу была размещена наружная реклама с текстом: «Марс атакует!» Данное сообщение очень заинтриговало аудиторию. К тому же ярко-красные баннеры на фоне зимнего города смотрелись очень эффектно и привлекали много внимания. Также были разработаны рекламные ролики для ТВ и радио.
Через месяц был размещён плизер, вносящий ясность в суть предложения: «Жилой комплекс „Марс“ — это просто космос!»
Этап 2 — ключевые преимущества
После знакомства аудитории с брендом началось размещение продуктовой рекламы. В наружной рекламе сообщалось об инновационных планировках квартир и о новом для рынка предложении — мастер-зонами и детских площадках в новом жилом комплексе. Примечательно, что изначально дизайн площадок был довольно типичным, но мы предложили сделать его тематическим — про космос, чтобы поддержать общую идею комплекса. Также в ротацию на местном телевидении и на радио были запущены рекламные ролики.
После знакомства аудитории с брендом началось размещение продуктовой рекламы. В наружной рекламе сообщалось об инновационных планировках квартир и о новом для рынка предложении — мастер-зонами и детских площадках в новом жилом комплексе. Примечательно, что изначально дизайн площадок был довольно типичным, но мы предложили сделать его тематическим — про космос, чтобы поддержать общую идею комплекса. Также в ротацию на местном телевидении и на радио были запущены рекламные ролики.
Этап 3 — дополнительные преимущества и акции
«Адалин-строй» приступили к строительству ещё двух домов, входящих в комплекс «Марс» — началась реклама второй очереди. Параллельно транслировалось акционное предложение для стимуляции продаж в межсезонье.
Чтобы аудитория лучше погрузилась в атмосферу бренда, в коммуникации мы переименовали некоторые привычные вещи. Так подъезды стали шлюзами, этажи — уровнями, офис — модулем продаж, а сити-бокс — грузовым модулем.
«Адалин-строй» приступили к строительству ещё двух домов, входящих в комплекс «Марс» — началась реклама второй очереди. Параллельно транслировалось акционное предложение для стимуляции продаж в межсезонье.
Чтобы аудитория лучше погрузилась в атмосферу бренда, в коммуникации мы переименовали некоторые привычные вещи. Так подъезды стали шлюзами, этажи — уровнями, офис — модулем продаж, а сити-бокс — грузовым модулем.
Этап 4 — имиджевая поддержка
Начался сезон высоких продаж. Несмотря на высокие показатели, объекту по-прежнему требовалась информационная поддержка, по большей части — имиджевого характера. Поэтому на даном этапе вышла реклама с нереальным, но интригующим call-to-action «Стань марсианином!».
Начался сезон высоких продаж. Несмотря на высокие показатели, объекту по-прежнему требовалась информационная поддержка, по большей части — имиджевого характера. Поэтому на даном этапе вышла реклама с нереальным, но интригующим call-to-action «Стань марсианином!».
Этап 5 — демонстрационный этаж
Постепенно жилой комплекс дозрел до той стадии, на которой его стало можно показывать изнутри — для этой цели был выстроен целый демонстрационный этаж. Этому и была посвящена новый этап рекламной кампании.
Постепенно жилой комплекс дозрел до той стадии, на которой его стало можно показывать изнутри — для этой цели был выстроен целый демонстрационный этаж. Этому и была посвящена новый этап рекламной кампании.
Этап 6 — квартиры для всей семьи
На этом этапе мы подчеркивали, насколько в «Марсе» удобно жить большой семьей — в печатной рекламе показывали футуристичную колясочную в подъезде.
На этом этапе мы подчеркивали, насколько в «Марсе» удобно жить большой семьей — в печатной рекламе показывали футуристичную колясочную в подъезде.
Этап 7 — ещё раз о мастер-зонах
Заключительный этап большой рекламной кампании еще раз обращал внимание потребителей на мастер-зоны — большие спальни с примыкающим вторым санузлом.
Заключительный этап большой рекламной кампании еще раз обращал внимание потребителей на мастер-зоны — большие спальни с примыкающим вторым санузлом.
Результат
Рекламная кампания жилого комплекса «Марс» выходила почти 2,5 года и помогла продать все до единой квартиры еще до окончания строительства.
Рекламная кампания жилого комплекса «Марс» выходила почти 2,5 года и помогла продать все до единой квартиры еще до окончания строительства.
Похожие проекты